Tips FSBO – Memberi Tahu Calon Pembeli Ada Tawaran Lain

Praktek ini sering dilakukan dengan berbagai jenis pembelian utama: mobil, penawaran bisnis, dan rumah ya (kami tahu) !! Apakah ini ide yang bagus, terutama ketika datang ke rumah Dijual oleh Pemilik rumah? Mari kita lihat konsep ini.

Ada kesempatan ketika FSBO akan menerima banyak tawaran di rumah mereka. Dalam hal ini mereka memiliki beberapa cara yang tersedia mereka dapat menangani hal ini. Salah satu caranya adalah dengan membiarkan setiap calon pembeli tahu bahwa ada tawaran lain yang diberikan kepada mereka. Mereka bahkan dapat "memainkan permainan" untuk memberi tahu prospek lain ketika tawaran tandingan dibuat. Hal penting yang akan dilakukan adalah mendongkrak harga jual rumah Anda. Logika, siapa yang sangat menginginkannya akan membayar harga tertinggi kepada Anda. Ini hampir seperti berada di pelelangan. Dalam skenario semacam ini, memberi tahu calon pembeli tentang penawaran lainnya adalah hal yang baik.

Namun, sebelum menggunakan jenis strategi ini, Anda harus memahami efek negatif apa pun yang dapat terjadi pada penjualan Anda. Jika satu atau lebih calon pembeli Anda merasa mereka telah mengusulkan harga yang adil untuk rumah Anda; terus memainkan game ini hanya bisa memperburuk mereka. Anda mungkin berakhir dengan semua orang merasa jijik dengan proses dan TIDAK ADA yang membeli rumah Anda. Maka ANDA akan menjadi pecundang, karena kemungkinan pembeli kemungkinan akan pergi ke tempat lain sebagai gantinya.

Hal lain tentang FSBO yang menjamu banyak tawaran untuk rumah mereka dan memberi tahu pembeli lain tentang mereka adalah ini. Baik penjual dan pembeli menanggung risiko kehilangan peluang besar. Ini adalah hal yang sangat baik untuk dilakukan kepada pembeli potensial lainnya dalam situasi penawaran ganda. Pastikan untuk memberi tahu mereka semua fitur hebat di rumah, halaman, dan lingkungan Anda. Jangan tinggalkan detail penting. Biarkan setiap prospek tahu apa yang akan hilang jika mereka keluar dari proses. Ingat – kemungkinan besar mereka sudah menganggap rumah Anda sebagai "kesepakatan yang tidak bisa mereka tolak". Kemudian mereka bisa berakhir sama kecewanya dengan Anda jika mereka kehilangan kesempatan untuk membeli rumah Anda.

Satu hal yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan penawaran hiburan bagi rumah Anda adalah bersiap di tempat pertama. SEBELUM Anda memulai sebagai FSBO, lakukan riset tentang skenario ini. Pergilah ke situs web terkait, bicaralah dengan para ahli, cari tahu bagaimana Anda sebaiknya menangani konsep ini; seharusnya itu muncul. Latih teknik negosiasi Anda jenis ini sebelumnya, maka Anda akan siap menghadapinya. Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah mengenal setiap calon pembeli saat mereka mulai membuat penawaran. Pelajari tentang batasan apa pun yang mungkin mereka miliki secara finansial atau bahkan mental. Mungkin tipe kepribadian mereka membuat mereka merugikan untuk jenis kesepakatan negosiasi. Anda akan ingin tahu bahwa sebelum memberi tahu mereka tentang penawaran lainnya. Saran terbaik yang dapat Anda peroleh tentang hal ini adalah – untuk dipersiapkan!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *