Strategi Negosiasi – Braketisasi Penawaran

Selama penggemar olahraga Madness Maret sayang mengacu pada turnamen NCAA Basketball sebagai "bracketology". Ini adalah playoff tim 65, lebih dari 18 hari, eliminasi tunggal (pemenang terus, pecundang pulang) … satu pemenang utama. Saya pikir ini adalah acara terbaik dalam olahraga.

Dalam negosiasi, kadang-kadang kita bangga dengan "berpikir di atas kaki kita" atau "menguasainya." Jangan membodohi diri sendiri. Ada cara yang lebih baik. Ini disebut "bracketizing."

Kesempatan terbaik untuk kesuksesan negosiasi berasal dari apa yang kami sebut "Persiapan Agresif". Dalam Lokakarya Negosiasi Humble Confidence, kami menyelami 6 Tahap Persiapan Negosiasi. Tahap 5 adalah apa yang kita sebut "bracketizing" penawaran kami. Kami menyiapkan dan menyusun 4 penawaran:

1) Yang Terbaik (lebih baik dari yang diharapkan)

2) Realistis (apa yang seharusnya)

3) The Fallback (rentang cadangan yang dapat diterima)

4) Alamo (jangan ke sana … panggil batas waktu!)

Bracketizing berarti kami memproyeksikan ke depan dan menentukan berbagai penawaran. Kami mendapatkan disiplin tinggal di dalam rencana, atau "braket". Kami tidak pernah "menyepakatinya" atau penawaran freelance di meja. Tak pernah.

Sekarang bukan berarti kita kaku atau "tidak kreatif". Tidak semuanya. Tetapi itu berarti kita mengendalikan emosi kita dan tidak terjebak dalam euforia penyelesaian transaksi. Kadang-kadang kita hanya ingin dilakukan … hati-hati jangan biarkan keinginan Anda untuk menyelesaikan mendorong hasil sub-par.

Bracketizing hanyalah satu tahap. Ada 5 lagi di "Persiapan Agresif". Kami menyebutnya "Agresif" karena Anda harus mendorong tim Anda dan diri Anda sendiri untuk menerima proses tersebut. Dan ingat, 90% dari negosiasi yang sukses terjadi di tahap ini, bahkan sebelum Anda masuk ke ruangan!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *