Penawaran Referensi

[ad_1]

Ini tidak terbayangkan, ketika memasarkan properti di lingkungan yang menawarkan banyak, bahwa Penjual mungkin menemukan apa yang umumnya disebut sebagai 'tawaran harga penawaran referensi'. Situasi penawaran ganda muncul ketika properti subjek secara bersamaan menarik bagi beberapa Pembeli, yang kemudian melanjutkan untuk mengajukan tawaran masing-masing. Karena Pembeli tidak menyadari harga dan persyaratan penawaran yang bersaing, klausul harga pembelian referensial mungkin tampak seperti solusi optimal – tetapi, pada kenyataannya, tidak.

Dorongan dari penawaran harga penawaran referensial adalah dukung-dukungan pada penawaran bonafide tertinggi berikutnya yang dapat diterima oleh Penjual. Penawaran ini berisi klausul yang berbunyi, dalam garis umum, sebagai berikut: "Harga pembelian adalah $ 1.000 di atas harga yang ditawarkan dalam penawaran bona fide terdekat yang dapat diterima yang dapat diterima oleh Penjual hingga maksimum $ 350.000. Penjual setuju untuk memberikan salinan tawaran bersaing terdekat untuk penerimaan penawaran ini ". Oleh karena itu, tawaran harga penawaran referensial adalah cara cerdas yang digunakan Pembeli untuk menetapkan harga pembelian dengan mengacu pada harga yang terkandung dalam penawaran yang bersaing. Karena dapat diantisipasi secara wajar, ada banyak variasi dalam pengkalimatan klausa harga referensi referensial.

Masalah dengan penawaran semacam ini adalah bahwa ada peluang yang sangat bagus bahwa baik Penjual maupun Pembeli tidak boleh mencari solusi hukum jika salah satu dari mereka gagal pada penyelesaian, karena kata-kata dari klausul harga referensi referensial. Kasus utama adalah keputusan 1985 dari House of Lords di Inggris, yang menyatakan bahwa penawaran referensial tidak valid. Kasus ini sejak itu telah diadopsi di Common Law, setidaknya sejauh itu berlaku untuk penawaran referensial. Prinsip hukum umum berlaku daripada penawaran oleh satu penawar yang bergantung pada definisinya atas penawaran orang lain yang tidak sah dan tidak dapat diterima. Rasionalitasnya adalah bahwa jenis penawaran ini tidak konsisten dan berpotensi merusak proses tender di mana ia diserahkan.

Apakah fokusnya adalah pada penawaran harga penawaran referensial atau pada proses tender penawaran, ada cukup kesamaan bagi Penjual untuk khawatir ketika berhadapan dengan penawaran referensial. Suatu pendekatan yang dapat digunakan untuk mengatasi masalah yang terlibat ketika dihadapkan dengan penawaran harga penawaran referensi akan bagi Penjual untuk melawan dengan Adendum, yang menghapus klausul harga referensi referensial dan memasukkan harga tetap untuk jumlah yang sama sebagai gantinya. Manfaat bagi Penjual adalah, tentu saja, bahwa dia tidak akan menemukan dirinya dalam posisi harus mengungkapkan kepada Pembeli penawaran tertinggi terdekat, tetapi apakah ini akan diterima oleh Pembeli adalah hal yang sama sekali berbeda.

Apa artinya semua ini dalam skenario penawaran berganda adalah bahwa pada akhirnya bahwa penawaran harga penawaran referensi datang di sekitar Penjual harus menilai keabsahannya, keberlakuan dari penawaran dan bonafid dari kontrak. Tidak diragukan, karena itu, Penjual yang menerima tawaran semacam itu akan mengambil risiko ekstra, yang ukurannya mungkin terletak pada penawaran yang telah diputuskan oleh Penjual untuk diabaikan demi penawaran harga penawaran referensi. Risiko ini yang pada akhirnya mungkin tidak dijamin.

Luigi Frascati

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *