Cara Menempatkan Penawaran Menulis untuk Memperoleh Properti REO

Banyak pembeli rumah yang cerdas dan para investor ingin meraih hadiah utama dan mendapatkan bahwa REO menyita banyak rumah yang seringkali di bawah harga. Dengan pasar REO yang terus menanjak untuk 4 hingga 5 tahun ke depan sebelum ada beberapa bantuan, banyak REOs harga bank di bawah penjualan yang sebanding. Hasilnya adalah beberapa penawaran. Ini berarti persaingan untuk properti milik bank itu kaku. Tergantung pada wilayah negara yang paling terpukul oleh penyitaan rumah, tidak jarang berbagai rumah REO menerima 15 atau 20 penawaran. Sekarang dan kemudian bank akan memberhentikan di rumah semua kecuali dua penawaran dan kemudian meminta pembeli yang dipilih untuk mengirimkan kembali apa yang disebut penawaran "Tertinggi dan Terakhir". Kadang-kadang bank hanya menerima tawaran teratas pada awal. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat membuat penawaran Anda bersinar lebih besar dari semua kompetisi dan menjadi tawaran pemenang, berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memilih penawaran dan ketentuan yang tepat:

1) Memahami Sejarah Properti – Minta agen pembeli Anda untuk mengetahui harga pembelian bank berdasarkan Akta Perwalian atau Akta Sheriff. Secara umum, tercatat pada catatan itu sendiri, yang dapat Anda peroleh dari daftar pajak atau perusahaan judul. Bandingkan harga beli dengan nilai yang diminta bank. Lihatlah jumlah pinjaman yang sebelumnya dipegang ke properti. Di antara saldo hipotek pertama (s) dan harga jual penyitaan adalah jumlah yang akan diambil bank, jika properti di bawah harga. Ini adalah saat yang tepat untuk menyebutkan konsekuensi bekerja dengan makelar yang berspesialisasi dalam rumah REO. Anda dapat dengan mudah menemukan agen-agen properti di daerah Anda. Siapa pun yang memiliki REO terbesar yang terdaftar di MLS adalah dengan siapa Anda ingin bekerja sama. Tugas mereka adalah mempromosikan properti dan menjadi mediator yang melibatkan Anda dan bank.

2) Menilai Market Comps – Dalam banyak kasus, harga yang diminta memiliki pengaruh yang kecil terhadap harga rumah. Nilai pasar memiliki bobot terberat. Jika Anda bersaing dengan penawaran yang bersaing, pembeli lain akan menawarkan lebih dari meminta harga.

o Lihatlah tiga bulan sebelumnya (90 hari) dari penjualan yang sebanding, CMA mini (Analisis Pasar Komparatif) untuk daerah tersebut untuk menentukan berapa banyak REO ini bernilai. Cobalah untuk hanya menggunakan properti yang paling mendekati REO mengenai ukuran luas, jumlah kamar tidur, kamar mandi, perlengkapan dan kondisi.

o Lihatlah penjualan yang tertunda. Mintalah agen Anda untuk menghubungi agen pencatat penjualan yang tertunda tersebut untuk mencoba menentukan harga penawaran yang diterima. Beberapa akan membagikan informasi itu dan beberapa tidak.

Lihatlah daftar yang aktif. Mereka kemungkinan besar adalah daftar pembeli lain yang akan digunakan untuk menyusun harga karena mereka adalah satu-satunya rumah yang benar-benar dikunjungi oleh pembeli.

3) menyelidiki Pencatatan Agen REO yang Dijual – Sebagian besar agen REO bekerja untuk beberapa bank. Beberapa agen listing adalah agen daftar eksklusif untuk REO, dan mereka tidak mencantumkan jenis properti lainnya. Karena kesepakatan agen REO dalam volume, mereka biasanya menerapkan prinsip harga yang sama untuk semua daftar REO mereka.

o Minta agen pembeli Anda untuk mencari agen listing di MLS.

o Jalankan pencarian menggunakan nama agen pencatat itu untuk menemukan tiga sampai enam bulan terakhir dari daftar agen itu.

o Tarik sejarah daftar tersebut untuk menentukan harga daftar untuk rasio harga jual. Jika banyak dari daftar tersebut dijual, katakanlah, 5% di atas harga jual, maka Anda mungkin perlu menawarkan 6% dari harga jual, dan sebaliknya.

4) Bertanya tentang Jumlah Penawaran – Jika tidak ada penawaran di rumah REO, Anda mungkin bisa menawarkan kurang dari harga daftar dan mendapatkan penawaran Anda diterima. Namun, jika ada dua penawaran lainnya, Anda kemungkinan harus menawarkan di atas harga yang diminta. Jika ada 20 penawaran, ingatlah bahwa beberapa dari penawaran itu mungkin semuanya tunai. Bank menyukai semua penawaran tunai. Jika Anda memperoleh pembiayaan, maka Anda mungkin perlu menaikkan harga pada penawaran Anda untuk dipertimbangkan.

5) Menyerahkan Surat Preapproval – Tak perlu dikatakan bahwa Anda tidak menginginkan surat prakualifikasi. Anda harus memiliki surat pra-persetujuan. Dapatkan pra-persetujuan dari pemberi pinjaman pilihan Anda di muka. Jika Anda menggunakan sumber uang keras, mereka dapat memberi Anda surat juga, dalam banyak kasus. Selain itu, mendapatkan persetujuan terlebih dahulu oleh kreditur yang memiliki properti. Jangan berharap untuk menggunakan pemberi pinjaman ini untuk pinjaman Anda, tetapi kirimkan surat pra-pengajuan dari kreditur ini, bersama dengan surat dari pemberi pinjaman Anda sendiri. Bank tidak mempercayai pra-persetujuan pemberi pinjaman lain tetapi mempercayai departemen mereka sendiri.

6) Jangan Meminta Perbaikan / Inspeksi – kadang-kadang bank akan membayar untuk perbaikan, tetapi biasanya tidak akan setuju untuk melakukannya pada tahap penawaran. Jika ada masalah yang ditemukan selama renegosiasi pemeriksaan properti setelah penawaran Anda diterima.

7) Mempersingkat tahap Inspeksi – Jika pembeli lain meminta di tempat 17 hari, misalnya, untuk melakukan inspeksi, dan Anda meminta 10, Anda akan dianggap pembeli yang lebih serius. Namun, penawaran Anda dapat melesat ke atas dengan meminta pemeriksaan 0 hari. Ingat, bank ingin sekali menyingkirkan properti.

8) Tawarkan untuk Membagi Biaya – Beberapa bank tidak akan membayar biaya transfer. Jika pembeli menawarkan untuk membagi biaya tersebut, bank dapat merasa lebih terbuka untuk menerima tawaran tersebut. Hal yang sama berlaku untuk biaya escrow. Banyak bank bernegosiasi mengurangi biaya untuk asuransi judul. Jika bank akan membayar polis pemilik, kebijakan ALTA mungkin lebih mahal. Namun, masih lebih baik membiarkan bank memilih judul jika Anda ingin penawaran Anda diterima.

Pertimbangkan Konsekuensi Appraisal

Jika Anda menawarkan lebih dari harga jual, ingatlah bahwa penilaian akan perlu untuk membenarkan pengeluaran itu. Jika Anda menemukan diri Anda berhadapan dengan penilaian rendah, Anda memiliki pilihan, jadi jangan putus asa. Ingat, bank kemungkinan besar akan mengalami masalah ini dengan pembeli berikutnya yang memperoleh pembiayaan.

Sebagai kesimpulan, saya telah memberi Anda delapan strategi untuk dipertimbangkan dalam membeli properti REO. Bank ingin menjual hanya sebanyak yang kita ingin beli. Untuk bergerak ke depan garis dan membuang pesaing Anda, beberapa hal perlu di oraganisasi. Temukan makelar REO dengan tujuan bekerja dengan bank dan dapat mengumpulkan informasi untuk Anda. Lakukan inspeksi Anda sendiri dan kirimkan hasilnya dengan penawaran Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat memberikan bank-bank itu 0 hari untuk periode inspeksi dan mereka tahu bahwa Anda adalah pembeli "apa adanya" yang serius. Penawaran Anda seharusnya dibandingkan dengan penjualan dalam 90 hari sebelumnya saja. Anda ingin membuat penawaran Anda terendah yang akan diterima oleh bank, jadi tentukan apa yang bank beli untuk properti dan apa yang akan ditanggung pasar. Dalam penjualan singkat, Anda dapat menawarkan 82% od BPO (Opini Harga Broker) dikurangi perbaikan dan masih memiliki penawaran berkualitas baik yang berada di bawah nilai pasar. Setelah Anda mendapatkan properti aman, Anda dapat membalik properti itu ke daftar pembeli untuk mendapatkan keuntungan lebih cepat. Lakukan back-to-back close dan Anda dapat menghasilkan ribuan dolar untuk bekerja lebih cerdas dan tidak lebih keras. Streaming garis rencana permainan Anda dan Anda dapat dan akan memiliki karir investasi real estat yang sangat bermanfaat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *